沐维电商校企合作模式总结

时间：2018-05-15

第一部分 前言

一、电商发展形势

      我国电子商务发展正在进入密集创新和快速扩张的新阶段，日益成为拉动我国消费需求、促进传统产业升级、发展现代服务业的重要引擎。近年来，电子商务以线上线下融合为主要特征，智能化、数字化、在线化的新型商业体系正在形成，深刻地影响着生产流通模式以及人们的生活方式，在推动经济的转型升级、带动创新创业、促进消费等各方面都发挥了积极的作用，正成为经济发展的新动力。现如今，中国经济发展进入新常态，在增长速度换挡期、结构调整阵痛期、政策刺激消化期“三期叠加”的关键时期，电子商务作为中国经济发展新动能中的重要力量，也需要通过不断摸索、创新模式寻求企业发展。2017年中国网络零售总额高达67100亿，同比增长30.1%，其中淘宝、天猫、京东三大核心零售平台占整体近83%的份额！中国电子商务进入万亿时代。

 

 

二、电商行业发展的人才紧缺情况

       行业数据显示，整个电商行业迅猛发展的同时，未来10年，内贸电商行业对专业人才的需求缺口高达200多万，跨境电商人才缺口高达450万。

2018年4月10日，中国电子商务研究中心发布《2017年度中国电子商务人才状况调查报告》。报告显示，84%的电商企业存在人才缺口，电商仍是发展比较快的领域。

报告还显示，当前经验丰富的运营人才最抢手，占企业招聘岗位的71%，其次为推广销售人才，占50%。运营、销售推广仍然是企业最迫切需要的人才。另，2017年高校大学生校园招聘相关报道统计，互联网、电商行业的招聘企业和招聘人数最多。

 

三、校企合作教学形式必要性

最近几年，每到5—8月都会谈及一个相同的话题——最难就业季，大学生就业形势异常严峻。对高职院校而言，校企合作可以提升学校的知名度和办学形象，从而形成良好的合作循环；对企业而言，校企合作模式可以有效缓解企业的“用工荒”，企业人员通过培训学生可以巩固提高自身的理论和技术水平，有利于企业竞争力的加强。2017年电子商务人才状况调查报告总结，企业电商人才招聘压力仍然巨大，与院校建立校企合作选拔的的人才只占到了35%，电商行业的快速发展和人才供应不足的矛盾仍然存在，企业对电商人才的需求与传统教育模式的矛盾仍然非常明显。学校和企业属于不同的社会领域，双方持续合作并不断深化合作需要有良好的运行机制和体制作保障，同时要充分满足相关合作主体的利益诉求。黑龙江生态工程职业技术学院非常重视校企合作机制、体制的建设，充分发挥校企双方的优势，真正实现了“合作办学、合作育人、合作发展”，构建了具有行业特色的校企深度合作模式。

 

四、培养模式及成果展示

2016年9月沐维电商订单班第一批学员入学。经过一年零7个月的校企合作培养，订单班学生77人，除1人自主创业，1人自谋职业外，75名同学于2018年4月24日全部面试成功，截止5月5日已全部入职。下面从三个维度对此次校企合作成果进行展示：

1、就业城市

北京13人，上海：42人；义乌：8人；杭州5人；绍兴4人；黑龙江：2人；辽宁1人，共计7座城市。

2、安排的电商公司情况介绍：

年销售额1-10亿之间的5家；5000万—1个亿的10家；5000万以下的5家，共计20家企业。

3、实习工资待遇情况：

实习工资在3000-4500元的占总人数的78.37%。公司提供住宿，学生实习安全有根本保障。实习考核期一般为1-3个月，最长6个月，考核通过后，根据个人能力和岗位定工资，有绩效提成，享受公司福利。转正后实习期综合工资4000-6000不等，企业承诺拿到毕业证后工资根据个人能力和岗位定工资，一般都在6000以上。

沐维电商和学校联合培养的学生就业率达100%。

 

第二部分 教育教学方法讨论

      企业合作教学初见成效。真正做到了，学生开心，家长放心，学校省心，用人单位安心。16级学生的成功就业安置，给校企合作的双方都吃了一颗“定心丸”，此模式是科学的，可行的，落地的，互利的！本章节将从时间维度详细阐述企业在此次教学中的作用并从多个角度展示企业培养方案的可执行性。

一、招生宣传方面

企业老总亲自带队，深入招生一线，配合学校做招生宣讲工作。将电商行业发展现状，未来就业形势，直接对接给各地区高中。让学校，家长及学生本人充分了解学校培养模式及校企合作优势。

企业出资印刷特色教学彩页，培养形势及就业方向一目了然。广泛吸收对电商行业感兴趣，认同企业培养计划，认可电商行业发展前景的优秀学子。为企业精准招生打下了良好基础。

新颖的招生宣传，吸引了一批有志从事电商行业的学生们。很多计划异地求学学习电商的学生们，纷纷放弃外省学习计划，转而选择本省学习。为黑龙江省发展电商教育打下了良好的基础，其未来的深远影响不可估量。

                                          

 

二、入学教育

     沐维电商企业在2016年9月7日，16级新生报到第二天，举行了一场“特殊”的入学教育。这是黑生态建校以来第一次由企业牵头举行的的入学教育。当天，企业邀请沐维公司合伙人，沐维电商教练，原阿里总监王云峰老师给大家做了一场行业及就业为主题入学教育，同时给现场的同学及家长们进一步答疑解惑。学生们反响热烈，激情澎湃，自此，第一颗“电商运营”的种子，得以种在了这群青涩的大一新生心中。

 

三、课程设置

2016-2017学年度 第一学期 企业课程 ：电商行业概述，产品、数据、运营介绍及岗位说明，电商专有名次的解析；

2016-2017学年度 第二学期 企业课程 ：电商初始化运营，电商发展期岗位概述，详细的讲述了开店前的准备，流程，开店后的客服，详情页制作，电商选品等内容；

2017-2018学年度 第一学期 企业课程 ：电商可控式发展期运营 ，详细的讲述了推广直通车，淘宝客，钻展设计与制作，爆款打造，新媒体运营等内容；

2017-2018学年度 第二学期 企业课程 ：电商非可控运营实操 平台运营与维护，详细讲述了，电商各个平台的实操和重要上岗技能的实训，如天猫店铺运营及实操、京东店铺运营及实操、跨境电商平台的运营思维与实操、大客户管理（CRM），互联网营销思维，活动运营等内容。

四、学生培养计划

1.5+0.5+1 培养模式--即1年半理论+案例教学，课程中突出电商岗位技能课程的教育教学；半年项目化教学，倡导边实操，边挣钱，最后1年到电商企业实习+就业模式。

 集合国内知名的互联网电商运营实操型专家讲师团队，与黑龙江生态工程职业学院共建电商运营专业，深度合作，以项目还原式教学为主导，结合项目实训操作为特色，通过培训学校老师讲授专业理论课程，企业高管入校讲授案例与实操课程，企业派驻业务班主任督导企业实训课程的阶梯培养模式。旨在培养”即用型人才“和企业未来的“管理型人才”。最终实现高质量、高薪资、高技能的就业目标。

五、企业教学模式的引入

      2017年10月22日星期六，学生经过一个月的学校课程学习后，学生们第一次接触企业特色课程，也是他们的首次“触电”。这次的课程比入学教育更深入更具体也更契合教育实际。沐维公司从2015年3月份开始课程开发，初稿，改稿，再改稿，一次次改进和磨合，一次次推翻原有从新来过。在那个闷热的夏天，北京清华园的一间小屋子里，两个人，一台投影仪，一张桌子，一个笔记本，语言不断推敲，脚本改了又改。严格的时间限制，张弛的课程节奏，轻松有趣的课程氛围都来自于记忆中那段挥汗如雨的日子。

 

自此，学生们迸发出强烈的学习热情。期待着在北国大雪纷飞的日子里迎接第二次企业课程。

过去的一年半时间里，企业课程始终贯穿其中。由浅入深，潜移默化的引导着，改变着激励着这群心中有梦，积极热情的学生们。

 

六、电商复盘教学模拟

       第一次企业课程后，学生的反馈是听着很过瘾，干货很多，信息量很大。只有一小部分同学消化吸收的还可以，对大部分人来说，这一天的课程，是比较烧脑的过程。这时候企业实训课导员和沐维公司教研总监研究后提出了一个复习方案，就是复训。 所谓的复训，就是把你课堂上学到内容尽可能完整的复述下来。这是个特别有挑战性的尝试。做了九年的学生，从未尝试过站在讲台上做一回“老师”。是的，你没听错，不仅复述出来，还要在全班77个人面前复述出来。这真是个很大挑战。

      生活中不缺少自信的勇者。第一批尝试复训的学生们，在没有任何前人模式可寻的情况下，完美的复制了企业课程。每周两次，每次10人，历时两个月，终于在12月5日全部人员复训完毕。此后，复训，作为沐维电商班有一大“亮点”拉开了沐维特色化教学的新篇章。

 

七、特色化企业管理模式，实施企业活动“学生量化考评制度”

为了让学生更好的与企业管理对接，尽早适应企业管理制度，形成良好的职业规范。实施企业活动“学生量化考评制度”，在每个自然班级里设立一套完备企业垂直管理模式,如按电商公司管理架构设立管理职务：业务班主任任运营总监，班委任运营助理，产品经理，财务经理，人事经理等。制定规章制度，考核标准，奖惩措施，每周三下午实行企业例会。对上汇报上周工作，汇总数据及相关问题。对下布置下周工作，分析数据，解决问题。

八、学生假期实践活动

      随着寒假的到来，学生们也陆续踏上了返家的路程。但是，我们不一样，这群学生们是带着任务回去。第一份寒假作业就是当地电商发展情况调研报告。去当地政府咨询政策法规，去电商企业实地考察，发掘当地可利用电商资源。这个假期过得充实而有意义。

  大一学年结束的暑假，学生们的假期任务是开店个人淘宝店铺并上架宝贝。

  大二的寒假，学生们的假期任务是参与付费推广项目，并做数据分析报告。

九、企业多样化课程设置

    企业的课程并非一成不变，实行“因材施教，多路育人”原则，尊重学生特长，兴趣爱好和个性化发展。

      1、合作高校教师加入沐维电商运营教练讲师团队。为了给学生更多学习上的跟踪指导，沐维公司决定利用寒暑假对合作院校教师进行电商专业基础课程师资培训，截止目前已培训了6期。采取师傅歹徒的模式，先教会老师，老师再带领学生学习实践。边培训边教学，电商基础课程一比一完美复制。

2、电商行业运营大咖加入沐维讲师团队。沐维特聘讲师阿里系行业运营佼佼者，毕冠玮老师，丁建峰老师；京东跨境电商运营总监，刘冰老师等等，这些电商一线运营大咖给学生带来更深入的行业知识。

3、京东商学院特聘讲师加入沐维讲师团队，孙坛老师，石小丽老师。沐维公司订单班学生是黑龙江省内高校首届学习全网运营的学生。

4、多平台运营从业人员加入沐维讲师团队。新媒体运营的张皓淼老师，微营销创业的葛鑫老师，全网推广的刘霞平老师、张永富老师等等。

 

 

十、学生有指导性自主创业新尝试

项目化实操引入教学中：2017年4月，北京沐维公司引企入校项目正式启动。北京丽恩知商贸有限公司与沐维电商签订培养合作协议。4月20日正式引入跨境韩妆项目。为期一个月的整体培训后，由丽恩知企业方选拔出学生27人。组建了阿里巴巴运营团队，淘宝运营团队和校园网运营团队，其中阿里巴巴运营团队——融易团队创造了店铺从0-30万+的业绩，该团队的文案最高日阅读量突破了19万+，视频曝光度最高达到80万+。

 

 

 

新媒体团队初见雏形：新媒体运营作为电商新形式，备受各方关注。因其运营成本低，传播力强，广告形式更具可带入性，成为各大电商公司的新宠。沐维电商学生中间，也有一批这样的人，他们视角独特，有文字功底，善于总结和发现，在辅导员的带领下他们一起创建了“奋起电商人”这个公众号。每周3更新，每次两篇文章。讲述大学生活，展现电商风采，解决新生烦恼，一期期记录着这群为梦想不断前行的新一代“电商人”。

 

 

 

十一、特色竞赛丰富学生课余生活

2017年4月17日，“沐维电商杯”首届电商人风采展示大赛竞赛拉开帷幕。比赛分为选拔赛，复赛和决赛三轮比拼。第一轮，笔试选拔，以基础电商知识为试题。选拔出前20名优秀者。第二轮，精英赛10分钟自由展示环节。得分最高的十名选手进入决赛。第三轮，决赛。两轮累计得分。3分钟自我阐述和竞赛。一等奖一名，二等奖两名，三等奖3名。奖品及证书均由沐维公司提供。

 

 

结语

第一批沐维订单班同学已经全部就业了。回首这一年多的时间，我们收获良多。学生成才，学校信任，家长赞扬。这是对沐维的肯定，也是对我们沐维电商的鞭策。目前16级、17级和18级学生人数预计达到500人左右。明年五月份沐维培养的216位电商火种即将冲入这个行业的发展一线中去。我们任重而时间并不太远。总结过往经验，沿袭成功模式，开发新的教学新方法，是我们未来努力的方向。

我们认为，正确的市场战略方向，坚实的师资基础，良好的合作前景这三个方面缺一不可。接下来的这一年，我们要在这些方面更好的探讨和实践，以期给17级及未来电商学子更好的校企对接平台。

 

 

                                                                                                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                                                                                                      北京沐维电子商务科技有限公司

                                                                                                              撰稿人：葛鑫（企业实训课指导教师）

                                                                                                                                                                     2018年5月15日